美容院品项管理非常重要‼️ 二八定律永远是门店生存法则…

如何做好品项管理?美容业的二八定律表明,数量较少。

很多美容院都在思考如何规划品项。实际上,品项规划可以分为两大类。

· 一类是生活美容类的,主要是为了普及和增加粘性。

· 另一类是盈利类的,例如轻医美或项目型的。这类品项主要是为了创造高利润。

但是,如果想在美容业站稳脚跟,真正做好,生活美容类和普及品项必须得到充分重视。只有真正做好生活美容,提高客户粘性,然后再推出大单和高端业绩会更容易。

美容院品项管理非常重要‼️ 二八定律永远是门店生存法则...

因此,必须相信二八定律,如果只做高端业绩,生活美容品项只占每月业绩的5万,而高端业绩达到15万,门槛会越来越高。

美容院品项管理非常重要‼️ 二八定律永远是门店生存法则...

因为美容师可能会觉得做项目不需要服务,销售也会更容易,只做高业绩会导致缺乏普及品项、拓客品项、增加客户粘性和客情关系的品项,这样顾客数量就会减少,只有几个老顾客会一直操作,一直跟他讲项目,这样门店就会越来越难,最终被淘汰。

美容院品项管理非常重要‼️ 二八定律永远是门店生存法则...

因此,只有在做好普及类中品项的基础上,才能真正做好美容行业。不是说不要做高端品项和盈利品项,而是要规划好业绩。因此,二八定律永远是市场生存的法则。

美容院品项管理非常重要‼️ 二八定律永远是门店生存法则...

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