如何做好品项管理？美容业的二八定律表明，数量较少。
很多美容院都在思考如何规划品项。实际上，品项规划可以分为两大类。
· 一类是生活美容类的，主要是为了普及和增加粘性。
· 另一类是盈利类的，例如轻医美或项目型的。这类品项主要是为了创造高利润。
但是，如果想在美容业站稳脚跟，真正做好，生活美容类和普及品项必须得到充分重视。只有真正做好生活美容，提高客户粘性，然后再推出大单和高端业绩会更容易。
因此，必须相信二八定律，如果只做高端业绩，生活美容品项只占每月业绩的5万，而高端业绩达到15万，门槛会越来越高。
因为美容师可能会觉得做项目不需要服务，销售也会更容易，只做高业绩会导致缺乏普及品项、拓客品项、增加客户粘性和客情关系的品项，这样顾客数量就会减少，只有几个老顾客会一直操作，一直跟他讲项目，这样门店就会越来越难，最终被淘汰。
因此，只有在做好普及类中品项的基础上，才能真正做好美容行业。不是说不要做高端品项和盈利品项，而是要规划好业绩。因此，二八定律永远是市场生存的法则。
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