项目型公司售前(解决方案)的尴尬(项目售前流程)

IT售前岗位,是一个被很多做过售前人吐槽的岗位。它的尴尬在于只是销售过程的辅助岗位,在项目型公司里面,永远是个重要的配角。

项目型公司售前(解决方案)的尴尬(项目售前流程)

售前岗位大数据

售前杂事多、在公司赚不到钱,价值不如销售,待遇不如研发。虽然有极个别售前能拿到高薪,但是岗位整体价值不高是个扎心的事实,很多售前做下去就慢慢转销售或管理了,普通售前年收入是不如普通销售或研发的。

干不了销售的活却羡慕嫉妒恨销售的收入,内心不平衡的售前的尴尬就在此。可是细想一下,这不是售前岗位的问题,而是所在公司、行业决定的。项目型公司要活下去就要不断接项目,以项目为王自然是销售的价值最大,或者说销售为王,在这样类型的公司干,就要接受这条规则。

怎么化解尴尬?要么接送这个事实,不断做强自己成为军师型售前;要么转岗销售或者公司研发(前提公司有产品)。军师型售前就是懂行业、懂市场和懂客户,能给销售出谋划策,属于高端谋士;要么进一步自己干销售或者退一步干研发。销售不用说,报销奖金费用多,在IT行业,核心研发人员待遇很高,价值也可以体现出来。再就是转公司和行业,去非项目型公司发挥,能发挥你的技能的行业。

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