企业做外贸，不能只靠老板单打独斗，除了日常开发海外客户，提升业绩外，招人、用人、管人也是重中之重。那么，高效的外贸团队组建和管理应该怎么做呢？凯拓教育给大家总结了以下几点：
1、制定招聘人才的标准招聘外贸人才。外贸团队尤其是新建团队一定要招具有外贸工作经验，熟悉外贸业务流程的人，有助于团队迅速上手。最好是组建互补型的外贸团队，让每个员工都能发挥自己所长，团队搭建起来后，再不断进行磨合、打造。
2、组建一支有共同愿景的互补型团队。有了共同愿景，每个岗位的人才充分发挥自身所长，互相配合，团结协作，团队工作才能更加积极向上，迎接外贸业务过程中的种种难题。
3、制定外贸工作管理条例和薪酬制度。无规矩不成方圆，外贸营销团队要想长久发展，有效执行，必须建立切实可行的团队规章制度、绩效考核制度、奖惩制度以及合理的薪酬制度等，方便规划和管理。
4、设立外贸工作目标。团队组建后，团队领导要指导下属制定自己的目标和任务，KPI的设定有助于保持外贸团队的竞争力和动力，提高工作效率。年目标设定后，可以把目标拆解到月、周、日，按每个阶段的外贸目标去执行工作。
5、外贸团队的绩效管理与沟通。制定绩效考核后团队领导与员工的沟通面谈也是必不可少的，从制定到监督到评价再到反馈，每个环节都要做好，营造积极向上的团队氛围。
6、外贸规则和知识的培训与学习。一个优秀的外贸团队领导一定要组织带领团队不断培训学习新规则、新方法、新知识，了解目标市场的趋势和变化，才能在复杂的国际市场中迎难而上，克服困难。
7、做好规划和复盘。团队每天的工作目标制定后，怎么写开发信？怎么开发客户？怎么报价？怎么达成订单？管理者要带领团队做好规划，并在一天的工作结束后复盘、总结每一个环节和步骤，不断改进工作方法。
外贸团队的领导者在组建和管理团队时，想的不再是具体的业务和方法，更重要的是怎么全面地看待市场和变化，怎么管理、打造出一支属于自己的高能团队。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。