工程总到项目总,你所应具备的经营管理思维(项目总的工程管理培训课件)

工程总到项目总,你所应具备的经营管理思维(项目总的工程管理培训课件)

愿 景:让天下没有难做的工程!

使 命:推动工程管理的创新和技术变革!

价 值 观:成就他人、成长自己!

宗旨目的:致力于成为工程人的知识共享平台,让沟通无障碍、让学习更快捷!

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作者:小僧快跑

在全项目视角下,将工程项目安排地井井有条,且应该呈现很主动、很平顺的状态,而不是被动处理事情,让工程项目所有事情处于有序之中,才是最健康的。

工程人的定位

人们总是处于相互竞争的环境中,并且在不断的找别人的缺点;

而且存在的竞争性越强,他们就会通过寻找对方的缺陷来取悦自己。

—社会学家托马斯·霍布斯

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项目负责人需要建立统一的经营目标

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工程人的“修养”

优秀的房企都有一支这样的队伍:

他们有纪律、有情怀、有追求、有担当、对品质有着最苛刻的追求;

他们一直把质量视为自己的生命线;

他们以终为始、打造业主心中的“好房子” 。

房地产的特种部队—-工程师团队

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何为经营管理意识?

我天天都在管理

难道我没有经营意识吗?

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经营者的“六脉神剑”

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1、现金流

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工程紧扣营销

从经营的角度来看,施工计划并不同于货量组织。供货不仅是把工程量做出来,还要考虑什么时候供,供什么货,供多少。

供货需考虑四个原则:供给充足、及时供应、以销定产、适销对路,助力营销。

首开是影响现金流回正的关键

工程部门既要加快开盘前的施工进度,尽早达到预售条件,也要保证是货量充足。各地的达售条件不同,有的是出正负零即可,有的要求主体结构完成三分之一甚至更多。

无论是哪一种,对工期影响最大的都是地下工程部分。和地上工程不同的是,地下工程属于非标部分,工期及成本浮动空间大,在满足规范和指标要求的情况下,应尽量减少地下面积,优化地下空间结构。

首先,合理的施工组织,利于施工进度。比如现场的总平规划要保证现场交通组织和材料运输顺畅;再者,安全管理措施做到位,尽量避免出现大事故。

2、利润/利润率

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降低资金的无效占用和浪费

通常情况下,项目到了施工阶段其货值和目标成本已经锁定。这个阶段对利润指标产生影响的,主要是售价调整、工程造价变化(主要为设计变更、工程签证)等因素。

控制工程款支付节奏,减少资金占用

工程建造过程中,通过形象进度或节点控制工程款的支付进度。

另一方面,制定严谨的工程进度,尽可能准确的提报资金计划。要求总包单位或甲分包单位为资金计划的准确性承担责任。

减少无效成本,不浪费就是省钱

第一,减少各类变更的发生。

减少变更,重点是工程管理前置,在图纸会审阶段发现图纸中的缺漏,提前消灭变更潜在风险。建造过程中,提前交底,按图施工,加强检查验收,防止管理疏忽造成不必要签证。

第二,合理的施工规划,减少错漏碰缺。

有的将临建建筑(示范区、总包生活区)设置在项目地块上,后续因为影响到工程进展只能拆掉,既浪费了原有建筑的成本,又增加重建的成本,还耽误工期。

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工地上的一些抢工并非迫不得已,而是由于缺乏工程进度的节点意识。比如项目建设往往前松后紧,前面进度抓不严,到了临近考核节点时发现时间太紧,只能催促总包加人抢工,产生了不必要的抢工费。

3、周转率

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快周转的本质,就是在一个单位时间内(通常是一年),让资金多滚动几次,这样才能成倍放大经营杠杆。如果房企不能快速变现,收回资金,这样的快周转就是假的快周转,是没有用的。

而这还不是最关键的,最关键的是在拿地端。从拿地到预售取决于开发商的能力和各地政府政策,合法开盘前提是拿到预售许可证,之前的节点包括:拿地、付清地价、办理土地证、成立项目公司、报规划方案、拿到规划许可证、报施工图、拿到建筑工程师规划许可证、取得施工证、开工、主体结构施工到预售条件。

在这一系列流程中,我们以开工时间为准将土地获取至开盘分割为两个阶段。前面开工前时间取决于报审拿证的能力,开工后取决于施工速度和政府预售条件。

4、资产收益率

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5、成长性

地产经历土地红利、金融红利时代,目前随着宏观政策的挑战、行业趋势的发展、已进入管理红利时代,如何让管理赋能经营?经营需要客户需求的支撑;

围绕客户需求的管理,工程如何打造以客户为目标的IP服务客户,各家地产先后推出多种工程IP;

每个工程人应该具备营销思维,需要知道顾客需求是什么?以做出客户满意的产品、为绕客户的需求推动生产体验。

像造汽车一样建房子,不紧紧是产品制造标准化,更多是建造过程的可视化;

东原也提出了“超级工厂”,系统梳理了工程三大亮点,即“全标准(8大精工建造标准、4项精细化工程管控)、全透明(材料透明、施工过程透明)、全档案(材料档案、工程验收档案等“家”档案)”。

融创则打出了“臻营造”概念,成立业主品质监督小组,让业主直接参与精装材料精装材料定样、苗木选型等,拉近业主与项目的距离。

6、客户

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品质由目标客户的需求决定,目标客户的品质满意度是基于当前生产状态横向比对后的综合反馈;

每个工程人应该具备客户思维,坚持以客户为中心,质量好不好客户说了算,只有坚持客户的质量诉求才能支撑企业经营指标的提升。

假如您是老板

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