这份坑律师的合同模板如下：
咦，大家不都是这么写的吗？
确实，现阶段，绝大部分的常法顾问服务合同，基本上都长这样，但是这不一定代表，这是对的。
这份模板到底在哪些方面坑律师了呢？
01
搬起石头砸自己的脚，给自己设置了兜底条款
也就是这一条：
11.甲方委托的其他法律事项
法律条文基本上都有兜底条款，给到立法者、执法者解释空间，但是，我们在给自己约定交易规则的时候，也用这个条款，就真的是，坑自己坑的太狠了。
这不就意味着，客户用一份常年法律顾问服务的钱，几万，几十万，就买了我们所有的服务了吗？
大家不要觉得这是为了让客户安心的客气话，能够促成交易，这是写到合同中白纸黑字，具有法律效力的约定。
这句话，会不合实际地拉高客户对常法律师能做什么的预期，即便拿下了客户，后续的麻烦事，可就多了。
千万不要得不偿失。
02
把应该作为专项单独收费的事项，放到了常法服务的范围内
也就是这两条：
7.代理诉讼或仲裁重大、复杂的诉讼案件；
8.代理公司登记、注册、资产评估、产权界定、资产重组、商标事务、专利权及知识产权保护事务及公证事务；
我相信，大家列出来这些，是有一定道理的，因为，这确实是客户需要的。
但是客户需要，不一定代表，我们应该把这些服务纳入到常法服务里。
常法服务，是我们近水楼台先得月的引流服务。
无常法不稳，无诉讼不富。能转诉讼，转专项的前提，是因为这些诉讼、专项的服务范围，本身就不应该包含在常法服务范围内。
那客户如果真的需要怎么办？
那就拆分签约，拆分收费，清清楚楚，明明白白。
在常法服务合同里，我们，当然可以提一嘴，但是，是标黑标粗地给客户做提示：
03
没有就服务内容做品类区分，帮助客户区分刚需、软需与复购需求
我们再来重温这个合同的文本：
有没有发现，一眼扫过去，我们抓不住这罗列的11项服务的重点，客户也抓不住重点。
客户来找律师做常法，肯定是业务体量大了，就某些法律服务的需求，反复反复地出现，而单次单项咨询律师的收费不合适，同时，也觉得每次找律师也挺费事，就希望有个律师常年在身边解决问题。
这些反复出现的常年法律顾问的服务需求，是有优先级排序的。
既然如此，我们就要帮客户做优先级区分，帮客户抓住重点，即便是一份合同，我们也可以做服务大类的品类区分，让客户一眼就get到，我们提供的服务范围，是他想要的服务范围。
比如，做出如下的改动：
让客户看到，我们的常法服务：
- 基础服务满足了他的刚需：痛点需求，客户来找律师做常法，就是集中解决这几件事的
- 增值服务满足了他的软需：痒点需求，有比没有好，但是没有也没事，那我们就可以利用这个空间去调整价格
- 专项服务满足了他的复购需求：显著区分第一次客户买单的服务和第二次之间的服务范围，以免客户会错意，以为常法服务啥都包括，这是我们常法引流专项的关键
04
没有就服务内容做数量区分，给客户预留按需消费的谈判空间
比如，这些约定的服务范围里，我们都没办法知道具体份量：
我们在小红书里提到这个问题的时候，有律师回复我们：
约定了数量，客户就不选你了。
大家为什么会这么想呢？
难道客户是怕自己超过了我们约定的数量，要额外再多付钱，会有很强的不安全感吗？
那大家有没有想过，约定了份量后，客户可以选择更便宜的价格套餐，不用再按过去的年度打包价来付费了，客户反而更开心了，决策周期也更短了。
当然，大家可能会觉得，这会降低客单价。比如，之前按年度收10w的，现在，给客户选择了按套餐收费，客户只选择了5w的套餐，这不收费还收少了，创收降低了啊。
大家有这个考虑，确实能够理解。
但是长期来讲，客户在你这里，一年消费10w，但是当他觉得不值当，没必要花这么多钱请律师，因为一年到头确实没有这么多事，他是不是来年和你续费的时候，会和你讲价，让你降价，或者干脆不续签了呢？
如果咱们不降价，客户还是有很多选择空间的，做律师可不止咱们一家，客户还可以再找更便宜的律师。
与其做一次性买卖，不如做长久的生意。
按照套餐收费的方式，大家可以在合同中列明类目、数量和价格表格，如：
这绝对不是恶性的低价竞争——服务内容不变的情况下，在价格上无底线的降价。
这是良性的产品竞争——是在变动服务内容的情况下，按需按量消费的套餐梯队价。
把客户通过消费门槛更低的常法套餐，先黏在身边，需求量大的客户，选择量大的套餐，需求量小的客户，选择量小的套餐，不仅我们的交付成本变低了，可控了，客户的付费意愿也会更高了，决策周期会更加短。
更重要的的是，常法作为引流的法律服务，你我都知道，赚钱的事，在常法的后头。
05
没有就额外单独收费的专项，做更多的链接
我们前面有说，这份服务合同，把原本应该单独收费的专项，放到了服务范围里。
从常法引流专项，收上专项的钱，这个目标我们实现不了，因为客户会认为，这专项的费用，就包含在常法付过的费用里了。
但是，这个做法，至少告诉了客户，我们除了常法之外，还可以给客户做这些专项。
告知，很重要。
不然，客户可能都不知道，我们还能做这些。
所以，在明确区分了专项要额外收费后，最好，还给客户罗列全，我们可以做哪些专项，让客户知道地更多，而不是仅仅的1、2项，比如，打官司，做劳动人事。要知道，我们除这两项之外，还可以从常法引流的专项，真的可以罗列10多项。
如下：
当然，你也可能会怕在服务合同里约定地太细，太多，让合同显得冗长了。（不过就我本人来看，事无巨细啊，约定地明明白白也挺好）
其实，这些套餐的设计，价格的设计，转专项的设计，最好出现在签订合同之前，通过谈案报价的产品手册体现出来。
这样，不仅我们的谈案报价有策略，有空间了，客户的选购，也更加清晰、明了了。这会大大降低谈案报价反复沟通的成本，提高我们的转化成交率。
而且，在签合同的时候，我们也可以就价格类目标准，做一个附件链接即可，简单又方便。
总结：
我们都擅长帮客户审合同，但是到了审阅咱们自己草拟的服务合同时，当局者迷，旁观者清。
这篇文章，给到的大家的合同审查视角，不是传统意义上的法律视角，看合同是否成立、生效等要件，而是，从产品包装，商业利益实现的角度，帮大家做法商视角下的合同审查。
期待这篇文章对你有所启发。
本文举例的产品手册，是我们打造的《常年法律顾问服务产品手册》模板。
我们在这份模板中，就常年法律顾问服务的每一类服务的价值和服务的内容、交付的成果，我们都做了可视化的呈现，力求在报价签约之前，给到客户充分的价值展示。
让客户看到、摸到，为什么，我们的服务，值这么多钱。
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