万达电影正在越来越重视自己的非票房收入。
日前，万达传媒召开独家资源发布会。会上万达文化集团高级副总裁、万达影视集团总裁兼万达电影总裁曾茂军公布了“大电影 大宝贝”的万达W 计划。
这两项计划，不仅仅给万达电影的广告主们带来机会，而且，还提供了精准投放广告的依据。
曾茂军表示，希望未来通过W ，来连接到万达所在的购物中心，从电影院扩充到购物中心，扩充到实体。
什么是万达W 计划？
万达的W 战略背后是由若干个子战略构成的。
第一个就是会员 战略。截止目前，万达院线在全国已经拥有的会员人数超过了9000万，保持单月增量超过200万会员。
第二个战略是IP 战略。最近几年，万达成立了自己的影视剧公司，通过自有IP和并购IP。打通电视剧、电影，以及游戏和主题乐园等各个环节。
第三个战略是精英 的战略。对于国产电影来说，有两方面的缺乏导致了内容供给不足。
一方面是缺编剧，另一方面是缺导演。现在每年能够正式立项的项目有700万个，同时还会产生3000多部网剧。
这些内容需要很大的人才供给。从今年开始，万达已经跟中国导演协会和吴天明导演基金准备联合培养万达自己的编剧团队，培养万达自己的青年导演。
通过W 计划，万达希望将内容的连接从电影院走到商业，甚至是商业以外的所有场景。
曾茂军
举个例子，在万达的很多客户里面，莫斯利安的奶最早是和万达谈映前广告的合作，后来和电影院有了产品的展示，再然后产品进入到电影院销售的渠道，同时双方也在商业的场景和线下做了很多的活动。
当然还有一些汽车广告主，过去传统的汽车发布广告都是在电影院的大银幕上。自从有了W 的战略，万达把传统的大银幕的广告的发布变成了和购物中心的车展结合。
万达电影怎么做融合营销？
作为中国最大的院线公司，万达拥有丰富的传媒场景。背靠商业、根植电影，万达传媒创造观影动线经济，成为融合营销开创者。
什么是融合营销？
区别于以产品为中心，融合营销更注重情与景的精准融合；区别于仅以消费者为中心，融合营销更注重心情与场景的契合性。而且，融合营销主动创造长时间浸泡与深度体验。
以电影为入口，融合万达商业实景，多城联动，一站式解决方案，一站式体验，这就是万达传媒融合营销的商业逻辑。
在现场的短片中，我们看到了包含万达影业和传奇影业在内的所有片单。看起来，跟万达电影长期合作，做年单和国际单更划算一些。
那么，该如何操作呢？
（万达传媒总裁兼CEO张根铭）
以宝马汽车为例，连续多年，超过数百部的影视剧作品，不只持续融入剧情，而且还持续融入大型地面公关活动，这就是宝马与万达传媒的年单式合作。
在制作环节，位于青岛的万达东方影都，也创造了稀有的媒介机会，电影和演艺界人士对媒体传播的影响力可想而知。
在发行环节，以上海电影节期间的《万达之夜》为例，万达的地面活动也为品牌主创造出了更多的营销机会。
在放映环节，当观众来到影院取票，接触到万达的影立方APP，这是一个典型的融合营销产品，专注于此情此景的刚需。
“观众要取票，顺便想要免费的爆米花和可乐，广告主则想获得观众最真实的资料，各取所需，转化率超高。”万达传媒总裁张根铭表示。
万达重磅发布精准广告投放仪器：影立方
众所周知，万达的融合营销场景是线下的，其特点是真实情景和超大人流。如何发挥这两个优势？就是要让线下的活生生的人流产生真实的互动，而不是单纯的人流量数字，同时能够抓取客户想要的消费者的数据，而不是数据公司通过标签和算法出来的数据报告，如果同时做到这两点一定能够引爆线下。
要引爆线下，就必须要解决线下媒体多年传播的痛点，就是无法互动，不能测量，首先要解决互动问题；第二个问题入口在哪里，线下有很多场景，什么场景能够支撑超大的人流，又能够有稳定地互动转化率，同时它的商业模式又能够支持广告主营销的需求，这个场景在哪里呢？
万达传媒提供了一个新的产品，万达影立方。
（万达传媒副总裁兼首席商务官黄皓明）
户外媒体最易被指责的就是难以实现互动以及受众不精准，在此次发布会上，万达传媒副总裁兼首席商务官黄皓明尤其以万达独家的“影立方”智能取票机为例，演示了户外媒体不但可实现精准营销，也能实现高转化率的一对一互动。截止2017年9月，141座城市的259家万达影城已开发1143个万达影立方媒体。
据悉，万达影城超82%的观众在智能售票机上完成购票和取票，互动弹窗广告二维码扫码率是线上媒体同类互动转化率的3倍。
黄皓明在演讲中指出：“万达影立方突破了传统户外媒体单向填鸭式传播、缺少效果数据统计的现状，在电影院这一欢乐场景下，抓住消费者对爆米花和可乐的刚性需求，利用手机扫码吸引观影群体进行H5线上营销互动，创造广告主、消费者、影院、媒体平台四方共赢的商业模式。”
万达影立方作为万达传媒独家开发的全新媒体形式，打通了影院售票机媒体发布、线上互动转化、影院卖品兑现、效果数据可测、消费者筛选等环节，真正实现影院场景内O2O2O（线下-线上-线下）营销。
品牌通过万达影立方的留资的互动比例可以达到8%，分享的转化率到12%，游戏的转化率到13%，问卷的互动转化率到18%，这些数据是基于线下所有互动的人与所有线下取票的人之间的比例。
而且，影立方可以实现线下跟消费者的互动。影立方和三屏互动是万达传媒大银幕媒体系列里面最有拓展性和互动性的媒体，可以结合超级灯箱、影厅冠名和我们的拳头产品映前广告。可以从电影的投资，电影制作，电影发行，万达院线抓住电影界的超级大入口，为广告主解决全方位的融合营销解决方案。
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