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一、自建平台，做自己的私域流量池
二、东方臻选会成为一个垂直电商平台么？
近日，东方甄选在各大应用平台上线了独立APP。
目前APP页面底部设有“甄选”“分类”“购物车”和“我的订单”这四大入口。
主页最上端是“东方臻选粉丝团”的入口，备注群内会有各种福利团购、限时秒杀，是典型的私域运营套路。
其他栏目是限时活动、臻选自营和热搜榜单。
图源：东方臻选APP截图
在“分类”中，共有10个类目的近千款商品，除了东方臻选主打的农产品类别如水果、生鲜、农副产品外，还有图书、美妆、家居日用等产品。
在商品的价格方面，东方甄选APP内的自营产品价格保持不变，非自营产品在价格上也无明显变化，仅部分产品参与“限时折扣”，例如东方甄选限量版棉T恤从89元降至60元，中宁红枸杞优惠至39元，而该产品在其抖音货架上标价69元。
该APP于今年4月就已上线。根据七麦数据，它在6月10日之前的下载量为0， 目前的累计总下载量已接近20万 ，APP到目前已经更新了4版，但页面整体仍然比较简单。
而且其功能仅限购物，并未开通直播等功能。
东方臻选要做垂直电商还是积极布局私域？
01
自建平台，做自己的私域流量池
早在今年6月底，俞敏洪就曾在直播时表示，未来东方甄选会建立一个立体化的销售平台，还会以较快速度自建产品体系。更早的时候，俞敏洪就曾表示，要搭建一个有理想、有情怀的大型农业电商平台，实现优质的农产品和消费者的对接。
在他的构想中，东方甄选“要建一个优秀的农业和生活产业链”。这个立体化销售平台，除抖音外，还会考虑其他平台，甚至自建平台。
如今，东方甄选APP或许就是老俞的初步实践。
对此，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示， 东方甄选此举可能是想做出一个大规模电商平台，“独立APP也有利于独立融资做大平台” 。
东方臻选此举，首先让大家想到的是其对私域流量的布局。
毕竟在流量越来越贵的时代，精细化运营是品牌和商家都在发力的方向。
首先，私域流量可以极大地低获客成本；其次，虽然东方臻选目前在抖音爆火，坐拥近2500万粉丝，但在经营上还是要受制于抖音电商平台的规则，自主性较弱。
当年李佳琦等超级主播爆火的时候，也会通过微信平台建立粉丝群，积极布局私域，用于直播动态宣发、福利派发，增强粉丝黏性，搭建起与消费者在直播间之外沟通的第二场所。
其实爆火之后，东方臻选的动作很快，迅速在抖音上开设了一系列矩阵账号。
比如，针对美妆的东方甄选美丽生活、针对图书的东方甄选之图书，以及东方甄选自营产品，粉丝量分别达到104万、335万、43万。
由于所带品类的客单价不同，各个品类直播间带货成绩表现不一。灰豚数据显示，近30天，东方甄选美丽生活开设31场直播，直播销售额达到5897万；东方甄选之图书开设52场直播，直播销售额1442万；东方甄选自营产品开设33场直播，直播销售额443万。
但依托于抖音平台，始终存在各种风险，而背靠新东方的实力，老俞肯定会探索更多自主的出路。
比如东方甄选已经开通了京东旗舰店、天猫旗舰店以及东方甄选Plus等小程序。
两个微信视频号“东方甄选官方号”和“东方甄选会员”每天也在更新直播切片视频，此外，还有很多合作或授权视频号，也会持续发布直播切片，不断增加其曝光量。
图源：东方臻选直播间
近一个月来，俞敏洪直接邀请各种名人、文人、明星来到东方臻选直播间，进一步促进其增粉、破圈。
从董宇辉爆火的6月10日到现在已经近3个月过去了，东方臻选的热度并没有褪去，随时都能刷到。
而当前自建APP，是其进一步的策略布局。不仅可以将用户揽至私域池，定期做一些品宣，也能够承接直播间之外的流量与订单，延长营收。
02
东方臻选会成为一个垂直电商平台么？
东方臻选APP，作为一个农产品为主的平台，必然会被拿出来与其他垂直电商平台做比较。
而垂直电商的日子并不好过，早期的凡客诚品，近期的唯品会、蜜芽等发展得并不好，都避免不了被综合性电商巨头吞噬的命运。
现在的互联网平台基本上就是淘宝、京东、拼多多的天下。关于原因，我们也在之前的文章中分析过，点击查看：
庖丁解商 | 蜜芽落幕，唯品会遇冷，谁杀死了垂直类电商？
庖丁解商 | 从中国的亚马逊，到卖盗版书，当当的“衰亡史”藏着创业者的格局
零售专家庄帅曾分析，从中国乃至全球的独立电商平台发展历程来看，APP存活率极低， “如果（东方甄选）真的在战略上部署这个APP，除非准备了好几百亿和几千个实力强劲的技术人员，这才能和天猫、拼多多、抖音、微信小程序电商等平台掰掰手腕。”
他预计，东方甄选不会在该APP上投入过多，主战场还是在抖音，“独立APP大概率就是做了放着，时不时制造一下话题”。
垂直电商平台的“消逝”与消费者的消费习惯有很大关系。
抖音作为日活8亿的平台，已经形成了消费者黏性和习惯。大家是在刷抖音的时候去看东方臻选。沉浸在其设置的“人、货、场”中，而且东方臻选出圈的原因，也是因为“董宇辉们”清流的直播方式，更多有“人”的原因在。
因为早期东方臻选的选品因为价格高、礼盒装等原因，其实是不占优势的。
但如果东方臻选将阵地完全转移到一个新的APP上，没有了直播的场景，又有多少用户会想起来直接到东方臻选APP买东西呢？
这就像很多垂直电商的逻辑：我在淘宝就可以直接买到的东西，价格还更有优势，为什么要再下载一个单独的APP呢？
其次，垂直电商平台，要与财大气粗的综合性平台展开供应链能力的较量，很多都免不了被价格战打垮的命运。这个我们在之前的文章中也分析过，点击可以查看：
庖丁解商 | 俞敏洪想自建农业电商平台？新东方能成为第二个拼多多么？
不过对于财力雄厚的新东方来说，建立自己的供应链，似乎不是难题。
近日，新东方电话会上，新东方在线执行董事尹强表示，“我们不是一个纯直播带货公司，也不是一个 MCN 公司。”另外他强调，新东方确实没有买流量，因此，省了市场费用；其次，也没有给主播分成。而且，新东方也不收坑位费，走的是纯佣金盈利模式。
这样做的好处是，东方甄选有一定的议价权，能快速吸引优质供应商涌入，佣金比例可以高于行业平均水准。
东方在线在财报中表示：
“一方面，我们将继续在抖音试点直播活动，探索双语直播、室内外直播等不同的创新直播模式，同时透过与第三方合作及自营产品不断拓宽和丰富产品选择和SKU的选择范围，为消费者带来愉悦的购物体验并丰富直播内容，为我们的电商平台吸引更多流量。
另一方面，我们建立了优质的供应链管理体系。随着产品选择的多样化和产品质量的不断发展和提高，东方甄选品牌在行业中的地位日益突出，从而获得品牌回报和忠实的客户和追随者。”
目前，东方臻选也在积极提出自营产品，且已经走向了高复购的模式。目前，东方甄选直播间粉丝粘性强，很多消费者已经形成购物习惯，进入东方甄选直播间，直接奔着产品买，不用主播多做讲解。
比如，近几天，东方甄选推出 20 元的代金券以后，大量自营产品未来一个星期的库存都被抢光了。
有人表示，新东方主要想通过用大量自营商品进一步提升毛利率和复购率。
尹强表示：“这几个月，东方甄选的自营品销售收入占整个销售收入的15%左右。”新东方在线执行董事兼CEO孙东旭也表示，会进一步提高自营产品GMV占比，但目前规划不会超过一半。“
而自营产品，又有助于提升消费者的黏性。最理想的方式是，铁粉可以顺滑地过度到东方甄选的APP，进入自己的私域。
那么东方臻选就可以通过整合上游产业链，以优质的产品挖深护城河。
参考资料：
东方甄选3个月带货20亿！老板俞敏洪曾说“允许每年亏1个亿”，高管报告：没想到今年就盈利了 | 每日经济新闻
东方甄选3个月狂赚20亿后，要“出逃”抖音了？| 剁椒 TMT
（文章仅基于行业拆解，不构成任何投资建议）
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