销售项目管理与回款策略李健霖主讲销售。大家好，我是销售讲师李健霖。今天给大家带来的是大客户项目管理与回款策略的课程。这门课程非常重要，因为它是整个销售过程的重要组成部分。
在销售过程中，我们必须始终坚持以客户为中心的理念。这意味着我们需要关注产品、研发能力和服务质量等方面。客户的需求非常重要，研发能力的提升和内部、外部的结合是实现这一目标的关键。
产品品质是否稳定？服务质量如何？这些都是以客户为中心的重要组成部分，也是我们需要关注的问题。
客户关系是销售中非常重要的一环。维护好关键客户的关系是成功的基础。通过客户关系了解客户的需求，提供解决方案。
交付能力是客户非常关心的问题。我们需要确保产品品质稳定，研发能力满足客户需求，并保证服务质量和时间效率。这些都是成功的关键因素。
时间和效率也是客户非常关注的问题。我们需要确保交付和服务达到客户的期望。
客户关系是第一生产力。我们需要关注关键客户，维护好客户关系。
以上是我们需要关注的方面，希望对大家有所帮助。
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