移动互联时代，你的企业还没有自己专属的APP吗
他希望通过APP平台的串联整合，打造台州企业的“异业联盟”
这是个“互联网 ”时代，谁拥有了客户和大数据，谁就是“大佬”。
这也是个移动端时代，占据手机端流量者，便赢得了赚钱的先机。
当下的企业深知如此，逐渐摒弃了传统的营销方式，从而转战移动互联网，走起了APP与网络社交平台营销的路子。
然而，并不是所有的企业都懂得APP的开发与后期的运营。
“这就是我创业的目的。”台州道有道科技有限公司的总经理徐军健告诉记者，他想帮助台州企业，开发定制自己的APP平台，并通过这些这些平台，让台州的企业实现“异业联盟”的格局。
商报记者吴世渊实习生施波
把APP作为一个创业项目
徐军健出身工商管理专业，2007年大学毕业后，一直从事电子商务培训工作。几年前，当他得知APP一词后，他意识到，这些装载在智能手机里的应用软件，正改变着人们的生活方式，而开发APP是一个很好的创业项目。
他去北京、深圳走了几遭，并在市场调研中发现，早些年流行的企业网站已经落伍，企业主们的推广经费，砸在了微信公众号与APP的开发推广上。
尤其是在APP开发上，徐军健说，APP用户规模与使用频率虽远远低于社交平台，但其拥有较高的信息送达率与销售转化率，因而被企业所青睐。
“台州企业众多，其中不乏有APP推广需求的，”徐军健说，正是出于本地广阔的市场前景，他决定在台州创业。
他与全国最大移动营销服务商——道有道(北京)科技有限公司达成了战略合作伙伴关系，并进驻了星星电子商务产业园。如今，他的团队一共有16人，其中包括4名设计人员与12名销售人员。
不同的企业，需要不同功能的APP
自从公司运营以来，目前已经有20多家企业，表达了定制APP的需求。
“有房地产企业，有汽车4S店，也有酒吧、KTV、餐厅等。”徐军健说，这些企业都有着不同的客户群体，因此，所定制的APP，都有着不同的功能需求。
“比如路桥的腾达建设集团，是一家综合性的建筑上市公司，它的APP主要以展示为主，里面会有户型介绍、一键拨号、地图导航等功能；而KTV的APP，可以让使用者通过APP里预定包厢，呼叫服务，购买酒与零食等等。”徐军建说。
一款APP的开发，一般来说需要6个人。
一个安卓工程师、一个IOS工程师、一个架构师、一个后台服务器管理者、一个美工师，还有一个产品经理。
不同系统的APP开发，时间也不相同，譬如安卓平台的APP一般需花费1到2周时间；而苹果系统的APP需算上审核时间，所以开发时间在45天以上。
而开发所需的费用，则视复杂程度所定，徐军健告诉记者，在业内，做一款APP费用一般在8万元到15万元之间，甚至更高。“当然有大企业，追求极致体验的，愿意投数百万元来开发一款APP。”
用APP打造台州的“异业联盟”
“从目前交付的APP情况来看，客户反应不错。”徐军健告诉记者，一款APP帮助了一家4S店提高新车成交率，还增强了其售后服务的粘性。
这大大增强了徐军健的信心，他认为，台州尚有源源不断的市场潜力。
“对于服务型企业来说，可用APP发布优惠券，或者开启预约功能，绑定实体会员卡。”徐军健说，相比微信订阅号只能单纯发布信息的功能，APP则可与第三方支付平台相连，直接将信息转化成现金交易。
“对于台州诸多的制造型企业来讲，开发APP亦有必要。”他分析道，比起传统的印发传单与建网站，定制的APP可构建营销生态圈，并通过统计分析系统，帮助商家有效地统计广告效果，“除此之外，APP的评论留言功能，则是商家获取销售线索、提升产品品质的有利信息来源。”
徐军健说，在这一年中，他与团队要为300家到500家企业定制APP。
当然，定制APP不是最终目的，他想通过这些APP，来最终达成台州的“异业联盟”。
“不同的企业，都有各自的客户，而这些客户，都可因APP而整合起来。”徐军健介绍道，譬如一款KTV的APP，可与汽车4S店的APP联合，相互推送广告或者优惠信息；几家相关联、产品互补的制造型企业，可通过APP将客户共享，或者集结产品，打出销售的“组合拳”。
在采访中，徐军健向记者坦言，要实现这些想法，需要大量的人力物力。“现在我们最不缺的是技术，最缺的，是销售方面的人才。”他表示，壮大团队，是接下来公司发展的第一步。
助读
国际知名企业的APP营销范例
沃尔玛：沃尔玛的APP具有一定的特色，但是社交因素相对还是比较弱。它的app支持语音对话，整合优惠网站Coupons.com的打折信息，可以实时看到商品的位置，支持条形码扫描，可以查找附近的商店位置。
eBay：商家可以通过eBay的APP查看销售趋势，随时随地实现销售。对于消费者来说，eBay的app可以对其正在参与竞价或者关注的商品交易信息进行提醒。消费者还可以通过条码扫描来获取商品的信息或进行价格的比较，支持Paypal快捷支付。 eBay的app还集合了我的eBay，团购以及很多方便易用的简单功能。eBay还有一款专门销售汽车和汽车配件的独立应用eBay Motors。此外，eBay还拥有条形码扫描应用Red Laser，以及专注于服饰的购物应用eBay Fashion等。
亚马逊：亚马逊的移动应用可以在线搜索、查看商品的信息以及评价;可以和在互联网上一样实现一键下单，享用Prime服务、心愿单、记录交易信息、跟踪包裹以及更改订单等服务。此外用户可以使用手机的摄像功能，把自己看中的产品拍下来，而照片会自动上传到Amazon，并自动搜索类似的商品，省去了用户的很多麻烦。亚马逊也已提供了Price Check by Amazon应用，可让消费者通过扫描条形码、拍摄图片或说出和输入产品名称，进行比价。
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