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房地产项目营销策略秘笈（房地产项目销售策略）

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有销售力的广告所创造的营销环境

作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形象，制造市场压力

手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段

PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响

作用：加强与消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障

手段：公关活动、新闻

SP点式攻坚

作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报

手段：现场、节假日、DM等

房地产卖点挖掘：

第一大类卖点：楼盘硬件

【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺

新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、

专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、

智能化、厨卫、区位】

第二大类卖点：建筑风格

【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

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