干货 – 解决企业销售7大痛点,实现销售工作精细化管理(销售业务痛点)

客户关系管理(简称“CRM”)主要用于管理公司和客户的交互和服务的过程,但不少企业在实际上使用CRM 解决销售管理痛点存在不少问题,我们先来看看常见的痛点有哪些?

  • CRM 使用门槛高,无法跟多端互通数据
  • 销售获客难,易抢单或撞单
  • 管理销售团队难度大,无法获取销售最新数据
  • 客户资源数据未打通,影响销售开拓和跟进客户
  • ……

无代码 CRM 解决方案

客户关系管理(简称“CRM”)主要用于管理公司和客户的交互和服务的过程,无代码 CRM 系统基于速融云 aPaas 核心能力打造的一款创新的 CRM 应用

因此灵活性、个性化、便捷性、自动化、在线协作极强,能够满足企业在不同业务场景下的细致需求,同时可根据公司新业务需求进行灵活调整,真正做到随改随用。

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1.高效管理线索

线索清洗需人工重复整理 Excel 客户数据,除了要手动整理无效的数据,还要核对该线索是否有人已跟进或是否成交,其过程非常繁琐和麻烦。

如果线索流转仅依靠手动录入,会导致线索流转速度较慢,无法及时跟进意向客户,也易发生抢单或撞单事件,影响团队高效协作。

1.1自动分类整理线索数据,自动给线索打标签

速融云支持 Excel 数据导入,导入后系统自动分类整理,并对线索打标签,且实时更新线索数据,方便后续销售开拓或跟进处理。

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1.2自动化、高效管理公海客户

系统自动整理无人跟进的有效线索放到客户公海,销售团队成员可在客户公海捞取具有意向的客户,避免抢单或撞单事件发生。

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销售捞取客户后,系统自动修改线索的状态和跟进负责人,无需手动再次设置。如果销售认为该客户成单希望不大,可点击「退回」按钮,即可退回到公海池,其他销售也可进行捞取。

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2.快速实现客户查重,防止销售撞单

为避免销售撞单,可在「客户查重」仪表盘快速查找该客户是否存在或已有人跟进,如果线索不存在或无人跟进,销售可在新建客户联系人数据,或在客户公海进行捞取,非常便捷。

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3.自动监控工单池,提升利用线索资源

系统自动监控工单池状态,如果销售在一段时间未跟进客户,系统将自动抄送提醒销售尽快跟进,并自动创建记录,如超期未跟进处理,系统自动将该线索退回客户公海,提升资源利用效率。

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4.智能提醒跟进客户,降低漏单率

销售管理多个客户时,由于每个客户需求和状态不一样,跟进和访问时间也不一样,如果仅设置一次提醒,可能很容易忘记跟进意向客户,导致客户流失到竞品。

系统自动在跟进关键节点推送多个提醒,多个平台即可同步通知(微信、小程序、企业微信飞书),支持自定义设置推送内容,不同时间节点推送消息内容不一样,可帮助销售在当前时间快速获取关键信息,提前做好客户跟进准备。

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5.轻松实现高效办公

5.1一键推送消息通知,轻松实现千人千面

销售在跟进管理客户时,需给客户发送通知或节日祝福、以及合同进度等通知,手动编辑消息或一个一个推送非常麻烦,只需一键点击「节日祝福」即可给多个指定的客户推送祝福,不同客户查看的消息内容不一样。(支持设置多个动作按钮)

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5.2手机端快速提交数据

一般销售外出需纸质记录或微信上报、Excel 记录跟进记录,需手动重复填写客户信息、日期等非常麻烦,且纸质数据容易丢失,后期查找和管理不方便。

在速融云,只需点击智能按钮即可快速发起表单,系统自动会填写已有的信息,销售只需写关键信息即可提交,非常好用。手机移动端可随时随地办公,无需下载APP,在微信、小程序、企业微信、飞书都可以使用。

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6.管理员如何实时动态掌控销售工作进展?

销售主管一般到月底才能评估销售的绩效,只能被动接收结果,无法改变销售业绩,不清楚销售拜访客户数量、客户跟进的次数等等销售数据,因此陷入被动。

在速融云,销售主管可实时掌握全面的销售数据(专业报表实时更新数据),通过跟进记录、访客计划等表单实时了解销售工作进展,且每条数据来源都可追溯,对于发现工作上的问题可及时纠偏。(移动端支持查看管理数据和报表分析)

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7.自定义销售全过程管理,无缝对接其他解决方案

销售主管可根据实际业务需求自定义设置销售流程,无需受到传统 CRM 软件的限制,可根据业务新的需求变化随时调整,随改随用。

由于每家企业的情况不一样,使用 CRM 系统的侧重点也就不一样,比如大型制造商会侧重于跟 ERP 系统的联动,比如在K12教育企业,会更加注重线上线索获取和管理。

使用无代码 CRM 结合其他解决方案,可快速解决在不同场景下的业务需求,您可以自定义设计搭建其他模块解决方案,或者联系我们帮您一起完成它。

  • CRM 订单生产管理
  • CRM 进销存管理
  • CRM 服务管理
  • CRM 财务管理
  • ……

如果您有其他个性化需求,可点击下方官网联系我们。

传动链接:「速融云官网」人人都可定制的应用搭建平台

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