《地产营销管理》课程大纲
【课程收益】
1、提升管理者的影响力和团队协作意识，确保团队一直在做正确的事情。
2、帮助管理者发现和培养忠诚敬业的员工。
【授课对象】
中、高层管理者
【授课课时】
3小时
【授课方式】
1、理论分享
2、案例分析
3、分组讨论
4、课堂演练
5、视频赏析
【课程大纲】
第一讲 行业预见及洞察
一、2020年新冠疫情对房地产行业的影响
1、对行业：几十年的模式将被颠覆，产品会迎来一波小升级
2、对房企：规模大不代表生命力强，需要走向高质量高技术
3、对地产人：人才结构优化时刻在发生，自我需要加速迭代进化
案例分析：疫情对房地产市场的影响
二、房地产行业投资的显著变化
1、现金流最重要，居民部门降杠杆
2、城市治理能力、医疗实力更重要
3、人们会加速奔向大城市
4、重新审视养老、教育、医疗的地位
5、买房将更加谨慎
6、这场疫情改变了所有人的生活
三、房地产市场稳定发展的五大动力
1、金融、财政和政策预期利好
2、从供给端到需求端的政策调整
3、疫情后，购房需求将集中释放
4、三四线将迎阶段性良机
5、物业服务与舒适性产品会显著提升产品力
分组讨论：2020年疫情后，楼市将出现几波行情
第二讲 战略思维及创新
一、房地产行业特性发生变革
1、房地产行业利润空间被急剧压缩
2、房地产行业逻辑由开发商主导转为消费者主导
3、房地产发展方向是为客户创造益加丰富的生活场景
4、房地产产品的个性化将得到全方位体现
5、房地产行业回归服务时代
二、房地产市场的五个变化
1、从一手增量主导到二手存量主导的转变
2、人口流动格局发生变化
3、房地产基础量产生变化
4、房地产市场主要驱动力的变化
5、居民收入产生连带变化
三、未来楼市的发展趋势
1、当前房产投资的核心观点
2、房产投资的黑犀牛
3、房产投资的护城河
分组讨论：怎么理解“战略”？
案例分析：房地产创新的源泉是什么？
第三讲 沟通协调力
一、沟通的三个境界
1、沟通基础境界：达意
2、沟通进阶境界：达人
3、沟通最高境界：达己
二、提升沟通中对人的敏感度
1、识别：观察不同人的反应
2、运用：知道什么是他想要的
3、管理：知道什么是他需要的
三、突破沟通瓶颈
1、行为影响情绪
2、如何有效管理付出与激发投入
3、研究DISC行为风格的两个基础
4、DISC行为风格的两个维度
5、解析DISC矩阵，突破沟通瓶颈
视频赏析：解析他人行为所表达的真实想法，突破沟通瓶颈
第四讲 团队建设及管理
一、五个维度评价团队健康度
1、团队成员共同领导的程度
2、团队成员在一起工作的相处技巧
3、团队成员共处的情绪和谐度和信任感
4、团队成员对目标的一致性
5、团队成员为实践自己的责任所付出的努力和成就程度
课堂演练：团队健康度评价
二、团队如何选人用人
1、只选“最合适的人”
2、在不同阶段会需要不同的人
3、态度比技能更重要
4、巧妙化解团队中的“隐形杀手”
三、卓越团队的六个特征
1、有清楚的任务
2、有足够的资源
3、有可靠的信息和秩序
4、用信任的方式提供支持和培训
5、以尊重的方式定期反馈
6、重视技术与过程协助
分组讨论：团队怎么组建？如何带团队？
课程回顾和总结
郭老师
【专业资质】
房地产项目管理专家
房地产职业经理人
房地产高级营销策划师
注册房地产经纪人
国家注册建筑师
高级经济师
上市房企高管
南京大江讲堂商学院客座教授
【从业经历】
26年房地产项目运营管理经验，现任国内某大型地产集团总经理职位，曾任知名房企副总经理、营销总监职位。
营销出身，擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升，对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。
欢迎联系咨询更多郭老师资料！
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