销售团队异地管理的四大要点(异地销售怎么管理)

在销售管理工作中,异地管理是一个老大难问题。

销售团队异地管理的四大要点(异地销售怎么管理)

团队在千里之外,怎么管理?

销售人员远在千里之外,对企业来说,每天有大量的成本产生,人员工资、出差费用、业务招待,如果这些成本不能有效变现,对企业来讲就意味着压力与风险。但销售人员离我们很远,怎么样才能把异地的团队管理好呢?

在这里,跟大家讲一下销售团队异地管理的四大要点,希望对大家有所帮助。

第一点:我们对销售团队的工作,要有清晰具体的要求

我们要想把异地团队管理好,首先要给大家制订好清晰具体的工作要求。我们要求他做什么、怎么做、做成什么样,最好是有具体的标准,要不然,我们该管什么、怎么管、管成什么样呢?

在管理咨询过程中,我们发现,有一些企业想做好异地管理,但其实上也不是非常清晰知道自己希望团队做成什么样,就只是知道他们不一定很努力,然后前线的情况自己不知道,花钱挺多,效果一般,光着急没办法。

不管理怎么样,先定一个标准。如果标准都没有,那咋管呢?

这是异地管理的最基础的工作。

销售团队异地管理的四大要点(异地销售怎么管理)

用薪酬引导大家的行为

第二点:跟大家工作要求相关的薪酬要合理

有了标准以后,人家为什么要听你的呢?就因为你的老板?就因为你的职位比伙伴们高?不一定哦。

我们要想做好管理工作,就需要把管理要求跟薪酬与挂钩。按要求做的,我们奖励,不按要求做的,我们有惩罚,这样才能引导大家按公司的要求和标准做事。

很多企业的薪酬模式是底薪 提成,这种薪酬模式有他天生的缺陷,只做结果管理,不关注过程。

经营看结果,管理盯过程,如果没有好的过程,我们如何保证结果呢?

如果我们需要好的过程,我们就要考核过程。你需要什么,你就考核什么,考核什么,你就得到什么。

所以,我们建议,在绩效体系当中,一定要有对工作行为的考核要求。

销售团队异地管理的四大要点(异地销售怎么管理)

CRM是异地团队管理的标配工具

第三点:我们要有远程控制的工具

中国人有一句话:工欲善其事,必先利其器。想把事情做好,需要有好的工作。

对于异地管理,CRM是标配的管理工具,有了CRM,我们可以把工作计划、工作总结、客户信息、项目信息、工作过程、工作轨迹做完美的管理。

原理是,当一个人知道自己的工作可能会被人盯着的时候,他就会表现得好一点,就像公路上的监控一下,因为有监控的存在,大家才会更好地遵守交通规则,一样的道理。

对于CRM软件,给大家一个建议,如果要买,建议找咨询公司买,不要找纯软件公司买。因为软件公司最多告诉你该如何使用,只有咨询公司才能真正将工具与管理有效结果起来,有效落地。

第四点:执行一定要做到位

有了标准,有了薪酬引导,有了工具,如果没有良好的执行,那也肯定是没有用的。

所以,最后,管理者一定要顶住压力,把内部的制度、流程办事,该奖要奖,该罚要罚,才能真正把异地管理做到位。

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