在销售管理工作中，异地管理是一个老大难问题。
团队在千里之外，怎么管理？
销售人员远在千里之外，对企业来说，每天有大量的成本产生，人员工资、出差费用、业务招待，如果这些成本不能有效变现，对企业来讲就意味着压力与风险。但销售人员离我们很远，怎么样才能把异地的团队管理好呢？
在这里，跟大家讲一下销售团队异地管理的四大要点，希望对大家有所帮助。
第一点：我们对销售团队的工作，要有清晰具体的要求
我们要想把异地团队管理好，首先要给大家制订好清晰具体的工作要求。我们要求他做什么、怎么做、做成什么样，最好是有具体的标准，要不然，我们该管什么、怎么管、管成什么样呢？
在管理咨询过程中，我们发现，有一些企业想做好异地管理，但其实上也不是非常清晰知道自己希望团队做成什么样，就只是知道他们不一定很努力，然后前线的情况自己不知道，花钱挺多，效果一般，光着急没办法。
不管理怎么样，先定一个标准。如果标准都没有，那咋管呢？
这是异地管理的最基础的工作。
用薪酬引导大家的行为
第二点：跟大家工作要求相关的薪酬要合理
有了标准以后，人家为什么要听你的呢？就因为你的老板？就因为你的职位比伙伴们高？不一定哦。
我们要想做好管理工作，就需要把管理要求跟薪酬与挂钩。按要求做的，我们奖励，不按要求做的，我们有惩罚，这样才能引导大家按公司的要求和标准做事。
很多企业的薪酬模式是底薪 提成，这种薪酬模式有他天生的缺陷，只做结果管理，不关注过程。
经营看结果，管理盯过程，如果没有好的过程，我们如何保证结果呢？
如果我们需要好的过程，我们就要考核过程。你需要什么，你就考核什么，考核什么，你就得到什么。
所以，我们建议，在绩效体系当中，一定要有对工作行为的考核要求。
CRM是异地团队管理的标配工具
第三点：我们要有远程控制的工具
中国人有一句话：工欲善其事，必先利其器。想把事情做好，需要有好的工作。
对于异地管理，CRM是标配的管理工具，有了CRM，我们可以把工作计划、工作总结、客户信息、项目信息、工作过程、工作轨迹做完美的管理。
原理是，当一个人知道自己的工作可能会被人盯着的时候，他就会表现得好一点，就像公路上的监控一下，因为有监控的存在，大家才会更好地遵守交通规则，一样的道理。
对于CRM软件，给大家一个建议，如果要买，建议找咨询公司买，不要找纯软件公司买。因为软件公司最多告诉你该如何使用，只有咨询公司才能真正将工具与管理有效结果起来，有效落地。
第四点：执行一定要做到位
有了标准，有了薪酬引导，有了工具，如果没有良好的执行，那也肯定是没有用的。
所以，最后，管理者一定要顶住压力，把内部的制度、流程办事，该奖要奖，该罚要罚，才能真正把异地管理做到位。
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