销售经理头疼的几个问题：
疏于管理造成的崩溃
管理不力造成的崩溃
改革不合理造成的崩溃
如何成为一名优秀的销售经理？
定位：
团队管理原则：
效率型销售对管理风格的要求：
•注意控制整体过程
•注意销售细节的固化
•注重创造强势激励的氛围
•注重内部竞争，强调优胜劣汰
效能型销售模式对销售人员的要求：
•聪明
•社会化程度高
•有现成的客户关系或相关社会背景
•拓展人际关系能力强
•专业基础要求高
•有较长时间的销售经验
对销售代表的三维度评价法
•个性因素
•能力性因素
•动力性因素
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