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如何向员工收取收益金？我们把POP叫合伙金，小湿股叫收益金，只是个名字上的不一样，但坚决不能叫什么保证金、押金。
比如现在这个单店，上一年贡献利润是50万，下一年我的预算目标是70万，增量20万，我拿出20%来分享，就有4万，假设我做到这个结果的回报率锁定在50%，那么这个门店的员工一定要交8万的合伙金，如果锁定是100%的回报，交4万的合伙金，这个比较容易测算。
接下来就把这些合伙金，折成份数，让员工出资来认购合伙金份数，前面我们讲过员工能买多少份，一定要建立若干个维度，比如这个企业他的维度。
第一、根据岗位，岗位重要的，他就可以买得多。
第二、根据过去的业绩贡献。
第三、根据工作年限。
就是这三个维度，然后确定了店长、面包师、高级营业员、营业员各买多少份，这个门店一共是六个人，分别能买多少，清楚明确，当然有个基本要求，要成为小湿股的合伙人，必须要转正或者工作满多长时间，一般都是3到6个以上。
员工出了钱，买了公司的份数，如何获得收益？
一是看出钱，买的份数越多，分到的钱就可能越多，二是看出力，也就看贡献，贡献越大，得到的分享也会越多，我们看到有投资收益，也有贡献的收益，这里面是有不同的权重，投资看你出了多少钱，贡献看你出了多力，投资一般权重要低于贡献所占的权重。
说到价值贡献，对一个门店来说，我们可以简化对价值贡献的计量办法，比如收银员十万元收500块钱，就给你算一分，营业员销售100块钱，就给你算一分，高毛利50块钱算一分，我们可以进行测算。
面包师生产一个面包50块钱去拿就是一分，高毛利的面包商品25块钱就一分，算完之后收银员，大概一年能挣多少分，面包师、营业员一年多少分，然后这个分值是不是平衡，平衡之后就以这个分值作为计量的办法。
到了下一年的小湿股在操作的时候，我们就会算，收银员你要怎么做？收银员可不可以兼营业员，如果你兼营业员，就拥有营业员的分值，面包师也可以兼营业员或收银，只要你开放权限都可以收银。
做完小湿股以后可以直接把人数从六个人减到四个人，从八个人减到五个人，因为我们一起来做，做的人少了之后，我们分享的利润就会更多，增量价值就会更高。
小湿股设计有哪些重要的特点？
第一、建立团队认可的增长性目标，大家一定要认可预算目标。
第二、经营单位的员工，要对所在单元的利润负责，这是一个特别的条件，一定是以收益为导向。
第三、员工一定要投入相应的收益金，一定要出钱，如果不出钱，就没有分享。
第四、每个经营单元，必须包括主要责任在内，至少50%以上的员工参与，比如门店店长要参与，假如有十个员工一定要五个员工以上出钱参与。
第五、一定要确认衡量贡献的计量办法，如果你没有贡献的计算，就没有办法真正地实现减员增效。
第六、作为老板，一定要确保所收的收益金是安全的，不能把这个钱拿去做其他的，高风险的投资是没有意义的。
假如今年没有增值，怎么办？员工一定会问这样的问题，企业经营有没有利润的增值，并不是我们自己说了算，也不是只要努力就一定会有好的结果，跟市场环境很多因素有关。
这时候我们要给员工一个保障，一般情况下我们会建议按照银行一年定期存款的利息，给员工适当的保障，让员工没有损失，我们思考一下，员工年前就出钱了，出了几万几十万，然后公司拿这个钱可以做现金流使用，减少公司现金的压力，同时到了年底，员工有贡献就分红，如果没有分红，就给他利息的补助，员工没有损失，老板也没有损失，做得好的时候是双赢，做不好也不会双输。
确保员工对整个模式的认可，员工才愿意出钱，参与小湿股的激励。
企业推行的小湿股之后，经营上有非常多的变化，首先看人力成本，人力成本上店长不再要求增加人手，员工自然流失之后，也不再补充人手，新员工不合格及时清退，因为店里其他人愿意干。
合伙人当中有收银员愿意兼营业员，面包师愿意兼营业员、收银员，所以我不需要增加太多人手。
第二就是管理层对二线人员主动进行裁减，比如像督导经理，让督导经理兼店长就可以了，原来每个门店配一个店长，又配了五个店一个督导经理，督导经理显然多了，现在没有必要设这么多，督导经理可以兼店长，做好激励就可以。
第三就是店铺的经营成本和费用，现在每天订货的及时性，准确性都高了，减少了退货，因为退货也是成本。
第四就是自觉控制内部成本，包括饮水、办公、材料损耗等等，每个合伙人都要把不必要的成本减少，省下来的都是利润，最后到了年底大家都有份。
第五员工的流动，老员工的流失率是零，而公司其他流动大幅度降低，而且员工还愿意为公司推荐人才，因为推荐人才也有奖分。
所以我们看到推行小湿股之后，这个面包连锁企业，整个状态跟过去有很大的提高，而且是肉眼可见的，员工愿意付出，愿意担当，愿意分担公司各方面的问题。
总结一下：
小湿股的价值，第一它取代了传统的股权和干股激励。
第二、吸引全员及基层员工参与。
第三、员工开始主动关注费用和利润。
第四、员工的稳定性更强。
第五、帮助员工存钱。
第六、增加员工收入的机会。
第七、企业得到一笔再生资金。
小湿股让员工存到钱，赚到钱，赢得了个人的价值和未来加薪的机会，企业又从员工的贡献当中，节约了成本，增加了收入提升的盈利，毫无疑问，当老板把更多的钱分享给员工的时候，一定是最大的受益者，钱越分才会越多，把钱分好了，那么离成功就不远了。
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