商务谈判作为以人为主体而进行的一项活动，自然受到商务谈判者的态度、目的及商务谈判双方所采用的商务谈判方法的影响。商务谈判按商务谈判者所采取的态度和方法来区分，大体有三种：
1、软式商务谈判。
2、硬式商务谈判。
3、原则式商务谈判。
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