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××杯作文大赛活动项目可行性研究报告
一、项目的目的和意义
（一）项目的目的
1．通过该作文大赛活动项目带动我公司学习培训网的线上注册，引导点播产品消费以及V课程等新产品的推介。
2．通过该作文大赛活动项目活动带动我公司的作文大赏图书销售。
3．提高我公司××品牌的影响力。
（二）活动的意义
1．通过此次作文大赛活动让越来越多的人知道我公司学习培训网站，通过注册我公司学习培训网站，了解我公司学习培训网站的产品，最终购买网站产品，同时加深了我公司学习培训网站与终端用户群体的接触，大大增加了网站的整体流量，扩大了网站的品牌知名度。
2．借此作文大赛活动打开公司在中小学生用户群体的市场，同时也为后期各种活动的举办做了很好的铺垫，如后期可以继续开展全国书法大赛和教师课件评选活动，以及迅速提高记忆力等活动项目，以此来牢牢吸引用户群体，为公司的品牌影响力和发展做了很好的引导。
3．盘活并带动代理商渠道，增加代理商与总部之间的互动。
4．建立良好的政府合作关系，为下一步整合营销打下良好的基础。××杯全国中小学生作文大赛是良性的课外活动，是课内作文教学的补充和延伸，大赛始终贯彻 “作文创作带动德育教育”的方针，通过整合农村基础教育发展中心和国内知名作家、知名教师资源，立志于成为青少年作文素质教育改革和创新的风向标。
二、项目相关方条件分析
（一）我公司自身条件分析
1．优势。
（1）资金充足，即有充足的资金可确保活动项目顺利完整进行。
（2）有自身的研发团队，可自主的开发设计此活动项目的线上主页面。
（3）有经验丰富的线上推广团队，可确保活动线上推广顺利进行。
（4）有经验丰富的教育行业工作人员，故可对终端用户群体进行分析透彻，准确把握用户心理，以确保活动吸引用户眼球。
（5）我公司品牌知名度高，有自身的用户群体及代理商渠道，故可扩大活动影响力。
2．劣势。
（1）团队缺乏举办此类大赛活动项目的经验，故活动项目能否顺利进行需做大量的调查准备工作。
（2）此活动项目为我公司进行的首次大规模的全国性活动项目，故需公司各部门的支持，各部门的和谐沟通存在一定的问题，如加盟部和市场部及直营校，故需公司在此方面给予强有力的支持
（3）受国家政策影响，因此活动前期均为公益活动，不收取任何费用，故在用户心中可能存在很大的舆论风险，担心此次活动的目的和动机。
（4）人员问题，因此活动为大型活动，故仅靠本部门人员参与仍不足，例如评审团队的邀约和活动线上页面的制作。
（5）我公司学习培训网站处于在上线初期，线上和线下生源均不充足。
（二）合作方条件分析
此次作文大赛活动项目的合作方位BJ教育集团，是从事中小学中文特长教育系列项目研发和市场推广的大型民办教育机构。该机构成立十年以来，自主研发多个提升中小学生中文特长能力的系列教程，受到社会各界的普遍关注和认可，先后推广到全国600余个城市，从业教师数千人。
1．优势。
（1）专业的师资力量，即其为全国首家作文创办机构，不仅在行业中拥有自身的影响力，同时经多年发展拥有资深的专家团队，可作为此次活动的专家评审团队。
（2）有固定的生源、成熟的线下宣传推广渠道（500家加盟校）。
（3）大赛活动举办经验丰富，故在此方面有很多丰富的经验可以借鉴。
（4）风险承担，如双方合作针对各种舆论方面的风险可以转移一部分给合作方，降低我公司的风险。
（5）因BJ凭多年发展有固定的生源，故可通过此活动将其生源转化为我公司学习培训网站生源，并通过此次合作，可以介入金笔招生渠道，便于后期我方招生。
2．劣势。
（1）合作方只有内部举办大赛经验，无外部经验，故有局限性，但也是对方选择和我方合作的一方面。
（2）生源流失，因对方也经营教育产品，故不可避免有生源流失的情况发生。
三、项目市场环境分析
1．同行业现今市场此种活动存在较多，竞争较激烈，和我方活动相仿，故对我方活动势必造成影响故更需突出活动的吸引力、影响力，如TC网举办的“成长杯”全国中学生网络作文大赛。
2．随着春季的到来，各种考试应接不暇，而“作文”这一在学生家长和学生心里最难缠的毒瘤，时刻的在刺激着他们的心理，故此时推出此项活动不仅能解决他们的问题，更能在他们的心理留下更深的印象。
3．近来留学已成了现今流行在我国校园里的一股风，不管是有钱的家庭还是没钱的家庭，其父母望子成龙的心是不变，故此次活动我们推出“加拿大留学基金”作为比赛奖励，对用户的吸引力可想而知。
四、项目已具备的实施条件
1．充足的项目资金链。
2．完备的活动执行团队及相关配合部门。
3．丰富的大赛活动举办经验。
4．强有力的专家评审团队。
5．核心的技术研发团队。
6．完善全面的风险评估。
7．市场宣传推广渠道。
五、项目的合作运作模式
1．我公司与BJ共同组建大赛组委会，负责整个活动项目的筹备运营及管理工作。
2．我公司学习培训网站作为本次作文大赛线上报名总平台，并在合作方BJ官网设立大赛线上分站报名点，BJ统计好学生人数及投稿由专人对接给此次大赛组委会负责审稿，或直接跳转至我公司学习培训网站报名。BJ分赛区引导线下学员报名参赛。
3．双方共同在线下加盟商设立线下分赛区，如华南、华北、北京、上海赛区等，线下报名由大赛组委会指定辅导老师负责统计学生报名人数，为没有条件上传参赛作品的选手上传稿件。由各地加盟商老师作为指导写作老师，指定参赛选手写作报名，后统一上传至我公司学习培训网站。大赛组委会为分赛区发放分赛区授权文件。
4．我公司与BJ共同邀请专家、学者、名师来做为此次作文大赛的官方评审团队。
5．我公司与BJ共同为此次大赛获奖选手颁发奖章和奖励。参加此次大赛选手其文章有机会发表在国家优秀报刊、杂志及网络媒体上发表。
6．本次作文大赛报名、初审、复审，均在线上进行，由评审专家团队来进行审核，决赛在线下进行举办，所收取的学生来京参加的报名费用有双方协商定价，收取的部分费用可作为加盟商为此次大赛提供指导老师的劳务派遣费。（具体报名收费标准待定）
7．决赛举办在北京我公司总部举办，由大赛组委会草拟启动仪式及此次大赛规章制度。
8．如辅导老师负责指点的学员获得大赛二等奖以上奖项，大赛组委会将会给予辅导老师授予明星辅导老师及现金奖励。
六、项目效果预测
1．我公司学习培训网站网上整体流量有个明显增加。
2．我公司学习培训网站注册会员在现今基础上上倍增长。
3．我公司的品牌影响得到了最大化的扩大，真正深入到了终端用户心里。
4．为后期公司各种活动的举行储备了丰厚的生源和经验。
5．通过此次活动为我公司学习培训网站留住了稳定的生源和师源，为我公司学习培训网站上线后期各种活动的举行奠定了基础。
七、活动综合评价结论及风险规避建议
1．生源互补，与BJ合作的项目运作方式，我公司学习培训网站的生源必然与BJ集团生源会有所互补与共享。
2．我方线上推广经验丰富，对方线下推广经验丰富，双发合作，正好能弥补双方弊端
3．针对此次大赛活动合作所披露出的我方存在的不足，在人员、生源、师资、经验等方面的发现，后期需加倍储备，以为后期各种活动做准备。
4．针对今年群众对公益活动的舆论以及国家对公益活动的限制，故充足完备的风险预估必不可少。
八、可行性研究结论
经公司市场部对合作活动项目可行性分析论证，认为××杯作文大赛活动项目前景良好，对公司学习培训网站的发展起到重要推动作用，项目目标与公司战略一致，并具备了实施条件，合作运行方案切实可行，应立项实施。
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