距离2021年结束还有不到10天，距离春节仅剩30来天。
年关将至，房企的日子都不好过，往年这时本该是岁末冲业绩的红火时段，如今市场却在疫情政策的双重冲击下变得异常寒冷。
凑钱“还债”成了难兄难弟们的家常便饭，有的选择贷款发债，有的选择变卖家产，还有人选择倒卖股票。
地产行业从2010年至今，经历了数次风波，每次都能化险为夷转危为安然后异军突起。但是这一次，地产行业到底是不是迎来了最差的时代还不好说，但地产人却是迎来了真正痛苦的一年。
最后一个月，无论如何也要拼一把。
“12月开始我就没有睡过一个好觉，每一天都在想还有什么办法可以推动业绩，做梦都离不开工作。”2021年进入最后的倒计时，身为地产营销人的小王焦虑万分，为了抢收，他与团队的伙伴们使出了浑身解数。
年末促销是房地产行业多年来的惯例，但今年的促销与以往相比，还是有些不同。小王说，三五年前的年末促销像一种“流量密码”，用花里胡哨的优惠信息吸引客户，优惠力度不用太大，关键在于“噱头”的制造。而今年，小恩小惠已不足以吸引买家，房企之间开始真刀真枪打起“价格战”。
首付分期、限时折扣、车位赠送、物业费减免……如小王所说，近期各家房企推出的促销活数不胜数，并且有不少促销活动的优惠力度达到数万、数十万元，甚至在一些二三线城市，房企为了拉客，还为每一位看房的客户赠送数百元的购物卡。
按照小王的经验，只要有万元级别的优惠，通常都能带来一轮不错的成交，成交量增长20-40%都是常态。然而，“金九银十”的促销结果出乎意料，看房的人增加了，成交量却没有太大改善，整个活动期的业绩只达到预期的一半。
严厉的调控环境下，房企销售端承受着巨大的压力，促销是房企对市场的妥协，只是有时候降价也未必能够扭转局势，怎么办？
俗话说“穷则变，变则通，通则久，变者古今之公理也。”
危机之前，唯“变”是应对各种挑战、求得生存与发展的不二法宝。于是乎曾经距离互联网最远的房地产企业，纷纷在这场风暴中走上了转型与变革之路。
严苛的现实环境中，数字化转型为不断承压的房企创造了新的机遇。
在工业时代，我们不可能做到产品好、服务好的同时还能提供具备竞争力的价格。但数字化时代，房企可以利用数字化技术，完成对生产力、生产关系的重塑，大幅提升协作效率、降低成本、提升客户满意度，破解这样一个“不可能三角”。
不过虽然不少房企都已认识到了数字化转型的重要性，但其数字经营体系建设的现状依然不尽人意，数据显示，市场中能够真正实现企业级数字化战略落地的企业占比仅 15% 。
主要还是因为大部分房企仍未建立统一的数据标准，不同系统之间缺乏统一的数据录入口径，且底层数据的治理尚未完成。部分企业虽已建立了数据中台，但仍未拉通整个业务数据链条。
数据显示，TOP50的房企基本都选择了尝试自建、投资或者采用合作方式，逐步形成了自我孵化、合作投资两大主流模式。
目前数字化转型存在两种主流模式，可谓各有千秋。
1、自我孵化
自我孵化最大的优势在于，对于房企自身业务特点更容易把握，产品自定义程度较高，容易产生具有明显差异化的产品。
不过自我孵化必须依托集团资源，构建良好的孵化环境，相对而言，投入成本较高，孵化周期也会显得比较长，此外，技术团队的组建也是需要大量时间和精力的。这相对于同科技公司合作来说，有一定的不可控风险。
2、与科技公司合作
这也是诸多中小型房企目前选择的主要数字化转型方式，与房产科技类公司合作，见效速度要快一些，并且能够直接导入成熟的产品，也省去了专业技术团队建设的时间和成本，比如现在很多开发商都在用的优房云系统就是一款比较热门的数字化售楼营销管理系统。
优房软件作为国内领先的房地产软件开发商，以全新模式对房产营销推广流程进行创新，直击传统房地产营销多年未能破解的顽疾，解决房企售楼过程中长期存在的诸多痛点。
例如通过优房软件数据中台系统，应用大数据技术统计分析，智能生成可视化图表，房企可全面复盘“项目业绩、房源销控、楼盘去化”等营销数据，掌握项目线上线下交易全流程整体数据，为房企高层管理、投放、科学决策提供有效的依据。
针对房企三端，优房软件研发不同的产品线，能给多维数据打通楼盘整体数据闭环，完善客户全生命周期数字化运营管理体系，构建房地产数字化营销一体化管理系统，满足房地产营销环节多样化需求。
最后，不管是2020年至今的疫情“黑天鹅”，还是如今暴风雨般的行业监管和整治，其实很多时候不是环境不行、行业不行，而是你被淘汰了。凡是活下来、活得不错且一直坚持正确价值导向的房企，在未来大概率还会活得很好甚至更好。
所以，不管是黎明还是黑暗，只要坚持做正确的事，我们心里看到的、脚下走的，都永远会是一条康庄大道。
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