作为区域经理，为了更好地管理好自己的经销商团队，使之拥有销售激情和热情，并在团队中形成你追我赶的局面，有必要采用一些有效的管理手段。编制《经销商快讯》就是一个很好的方法。
《经销商快讯》的内容包括许多，如市场价格、新产品信息、促销计划、销售经验分享、经销商销量排行榜、公司政策、会议精神、竞赛活动、终端开发安排、会议通知、相关知识培训、窜货处理、违规处理、国家政策、行业政策等。具体内容如下：
各位经销商朋友：
您好！
我是广东省区域经理张涛，为确保您的利益，更好地与您合作，共同维护市场秩序，提升公司服务质量，从即日起，我将每月编发一份《广东省经销商快讯》，以便及时向您通报公司信息，包括公司的有关政策、市场价格、市场秩序、销售排行、经验分享等情况。
本月有以下事项与您沟通。
一、万家网点大行动
为建立市→县→乡的销售网络，我们将在未来的3个月内，展开万家网点大行动，标准如下。
1．每个乡建立3个自供网点。
2．每个县或县级市建立20个自供网点。
3．每个地级市建立200个自供网点。
为尽快建设销售网点，公司为每位经销商配备了一定的网点建设赠品，该赠品由公司的业务员控制。希望经销商能安排车辆，做好网点的建设工作。同时，我们将开展全省业务员的竞赛活动，对于网点建设优胜者予以奖励。
二、市场价格情况
目前全省的批发价格大部分地区都已集中在154～155元，少数区域的出货价已经达到156元的出厂价水平，如韶关、清远。这个价格来之不易，特此在全省范围内对这两个地区的经销商给予表扬。希望各地经销商向清远和韶关的经销商学习，担负起维护各自区域市场价格的重任。
三、回款情况
本月各地经销商回款十分踊跃，截至8日，回款25万元的客户共有17个，回款15万元的客户共有11个。最快回款客户是珠海顺潮公司，于1月2日一次性回款35万元，回款最多的客户是兴宁兴百公司，回款50万元。在此予以感谢！
四、新品进场、旗舰店政策指引
新品上市后，各地可以根据实际情况以书面形式向公司申请新品进店条码费用。旗舰店配额已经分配到各地，各地客户可以和地区主管协调旗舰店政策的使用。
五、新产品销售情况
新产品上市后，很多客户踊跃下单并积极推广，到目前为止，本月共出货7151箱，金额达132万元。销售前三名的客户如下。
六、区域调整
以下客户由于连续两个月没有完成与公司所约定的销售任务，根据《产品经销合同》第七条第二点所约定，我们正陆续对以下经销商的区域进行调整：花都明记、斗门盛盈、梅州东郊。
七、新防窜货码
为进一步确保经销商的利益，我们给每位经销商都配备了一个防窜货编码，希望经销商严格控制销售区域，防止窜货和低价销售。
八、客户经理工作情况
番禺苏君，已完成旗舰店的布置，与旗舰店的关系融洽，铺货82家，符合公司要求，在公司检查的当天，在他的衣服背后布满汗渍；增城陈月兰，县城21家批发商，铺了13家，海报、陈列均符合公司要求。在此一并提出表扬。
九、上月经销商销售排行榜
上月经销商销售排行榜如下表所示。
顺祝
商祺！
编制《经销商快讯》的好处在于：让经销商及时了解各种信息；让经销商感觉到荣誉和压力；让经销商感受到销售人员的用心；有利于正确引导经销商的经营思路。
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