客户关系管理软件是提高企业竞争力的法宝。客户关系管理软件是ERP、SCM等系统与内部客户打交道的平台。它在企业系统和客户间建立了一个智能过滤器,提供了一个统一高效的平台。因此,我们说客户关系管理软件是很多企业系统提高核心竞争力的法宝。
客户关系管理软件在企业之中的作用主要体现在下列几个方面:
1.改善服务
客户关系管理软件为客户提供积极的客户关怀,根据销售和服务历史提供个性化服务,以知识库和严格的客户投诉跟踪为支撑,为客户提供更专业的服务,成为企业改善服务的有力保障
2.提高效率
客户关系管理软件建立了统一的客户和企业处理平台,客户与企业只需一点点接触,就可以完成多项业务,大大提高了工作效率。另一方面,随着后期办公自动化水平的提高,大量的重复性工作(如批量发短信、发邮件等)都是由计算机系统来完成的,而工作效率和质量是人力所无法比拟的
3.成本降低
客户关系管理软件的应用大大提高了团队销售的效率和准确性,服务质量的提高也大大减少了服务时间和工作量,无形中降低了企业的运营成本。同时,准确的流程管理和绩效考核将有效降低营销成本、销售成本和服务成本
4.扩大销售
销售成功率和客户满意度的提高使扩大销售成为必然。销售线索跟踪能力的提高,合作伙伴管理的更加透明,客户关怀和客户投诉处理促进的客户满意度的提高,将直接帮助企业扩大销售。
对于客户关系管理软件这边推荐使用点镜scrm,是基于企业微信官方端口的营销管理系统,能帮助企业最大化利用企业微信的营销功能,管控员工在微信上的工作轨迹 彻底杜绝员工飞单、私自收款、私删对话、私删客户、离职带走客户等潜在违规行为,保护企业客资的同时,提升企业营销能力。
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