《写字楼销售技巧提升训练》课程大纲
课程收益
1、帮助学员提升工作激情和销售技巧，理论联系实际提升营销业绩。
2、分析并研判高端客群投资心理，提升高端客户沟通和成交技巧。
授课对象
写字楼置业顾问
授课课时
1天（6小时/天）
授课方式
1、理论讲述
2、分组讨论
3、案例分享
4、课堂演练
5、视频赏析
课程大纲
第一讲 置业顾问销售技巧
一、你从来就只是在为自己工作
1、解决问题而不是解释原因
2、聚焦长远目标
3、经营你自己这家“公司”
二、提升自我管理水平
1、我的长处是什么
2、我的工作方式是怎样的
3、我的价值观是什么
4、我属于何处
5、我该做什么贡献
三、突破销售的最大障碍
1、做销售最大的障碍是自我认知障碍
2、从提供解决方案的角度优化销售意识
3、立足客户视角挖掘和升华销售价值点
四、人脉营销模型构建
1、设定具体目标
2、将人脉进行分类管理
3、扩大人脉版图
4、建立人脉关系
5、赢得更多推荐
课堂演练：扩展人脉的技巧
五、微信社群营销
1、微信是不容有失的宣传渠道
2、朋友圈是私密空间，更是社交化场景
3、朋友圈内容发布的五大干货
4、朋友圈发布内容的四大技巧
5、高端客户资源获取途径
课堂演练：微信社群营销技巧
第二讲 高端客户沟通与销售技巧
一、高端客户基本认知
1、高端客户投资共性
2、高端客户六大谈资
3、高端客户价值感体验的四个方面
二、高端客户营销
1、如何对高端客户做营销
2、高端客户追求的四件事
3、如何加入高端客户的圈子
4、给高端客户的“私人订制”
三、高端客户识别与成交技巧
1、销售沟通的三个层次
2、高端客户识别技巧
3、高端客户成交技巧
视频赏析：高端客户识别、沟通和成交技巧
四、高端客户圈层营销
1、圈层营销明显特征
2、圈层客户的开发
3、持续开发新的种子圈层客户
4、圈层营销实施的4个步骤
五、IP营销
1、流量为王，持续内容生产的IP营销
2、消费的核心驱动力是IP营销的基本逻辑
3、IP要吻合项目气质
案例分享：IP营销经典案例解析
六、项目价值和客户价值链接的实现步骤
1、如何提炼项目卖点？
2、如何发掘客户买点？
3、如何建立价值链接？
课堂演练：发掘客户真实需求
课程回顾和总结
郭老师
【专业资质】
房地产项目管理专家
房地产职业经理人
房地产高级营销策划师
注册房地产经纪人
国家注册建筑师
高级经济师
上市房企高管
南京大江讲堂商学院客座教授
【从业经历】
26年房地产项目运营管理经验，现任国内某大型地产集团总经理职位，曾任知名房企副总经理、营销总监职位。
营销出身，擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升，对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。
欢迎联系咨询更多郭老师资料！
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