《写字楼销售技巧提升训练》(写字楼的销售技巧)

《写字楼销售技巧提升训练》课程大纲

课程收益

1、帮助学员提升工作激情和销售技巧,理论联系实际提升营销业绩。

2、分析并研判高端客群投资心理,提升高端客户沟通和成交技巧。

授课对象

写字楼置业顾问

授课课时

1天(6小时/天)

授课方式

1、理论讲述

2、分组讨论

3、案例分享

4、课堂演练

5、视频赏析

课程大纲

第一讲 置业顾问销售技巧

一、你从来就只是在为自己工作

1、解决问题而不是解释原因

2、聚焦长远目标

3、经营你自己这家“公司”

二、提升自我管理水平

1、我的长处是什么

2、我的工作方式是怎样的

3、我的价值观是什么

4、我属于何处

5、我该做什么贡献

三、突破销售的最大障碍

1、做销售最大的障碍是自我认知障碍

2、从提供解决方案的角度优化销售意识

3、立足客户视角挖掘和升华销售价值点

四、人脉营销模型构建

1、设定具体目标

2、将人脉进行分类管理

3、扩大人脉版图

4、建立人脉关系

5、赢得更多推荐

课堂演练:扩展人脉的技巧

五、微信社群营销

1、微信是不容有失的宣传渠道

2、朋友圈是私密空间,更是社交化场景

3、朋友圈内容发布的五大干货

4、朋友圈发布内容的四大技巧

5、高端客户资源获取途径

课堂演练:微信社群营销技巧

第二讲 高端客户沟通与销售技巧

一、高端客户基本认知

1、高端客户投资共性

2、高端客户六大谈资

3、高端客户价值感体验的四个方面

二、高端客户营销

1、如何对高端客户做营销

2、高端客户追求的四件事

3、如何加入高端客户的圈子

4、给高端客户的“私人订制”

三、高端客户识别与成交技巧

1、销售沟通的三个层次

2、高端客户识别技巧

3、高端客户成交技巧

视频赏析:高端客户识别、沟通和成交技巧

四、高端客户圈层营销

1、圈层营销明显特征

2、圈层客户的开发

3、持续开发新的种子圈层客户

4、圈层营销实施的4个步骤

五、IP营销

1、流量为王,持续内容生产的IP营销

2、消费的核心驱动力是IP营销的基本逻辑

3、IP要吻合项目气质

案例分享:IP营销经典案例解析

六、项目价值和客户价值链接的实现步骤

1、如何提炼项目卖点?

2、如何发掘客户买点?

3、如何建立价值链接?

课堂演练:发掘客户真实需求

课程回顾和总结

郭老师

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

26年房地产项目运营管理经验,现任国内某大型地产集团总经理职位,曾任知名房企副总经理、营销总监职位。

营销出身,擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升,对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。

欢迎联系咨询更多郭老师资料!

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