三步教你如何管理外贸大客户,简单方便实用(外贸大客户开发技巧)

假期有几个人外贸BOSS咨询自己的大客户的管理不知道如何处理?本期聊聊这个话题:

三步教你如何管理外贸大客户,简单方便实用(外贸大客户开发技巧)

1、第1步,要建立大客户身份及资源池。每个企业对大客户的定义不同,应本着方便管理的原则进行。对大客户身份进行描述和鉴定,对符合要求的则在软件中予以注明。比如按照年度销售额计算、单笔超过多少?年度贡献度来计算?总而言之,每个企业要给员工宣贯好,每个人接到大客户自动启动大客户流程。这样软件中的客户将自动累计,最后形成公司的大客户资源池。

三步教你如何管理外贸大客户,简单方便实用(外贸大客户开发技巧)

2、第2步,大客户的管理权限及分配必须严格执行。既然是大客户就要做好资源的管理,大客户可以交由员工负责,谁开发的大客户谁来负责维护。也可以有公司统一分配和管理,这个管理权限一定要明确,否则后期会产生很多问题。因为大客户的贡献度很大,提成也不菲,因此管理必须明确;很多企业都收回公司统一管理,由外贸负责人亲自管理,但产生的业务照样归第一个开发者。因此,不管谁管理必须在制度中予以明确,也要严格执行。

三步教你如何管理外贸大客户,简单方便实用(外贸大客户开发技巧)

三步教你如何管理外贸大客户,简单方便实用(外贸大客户开发技巧)

3、第3步,客户的交接要严格且执行力要好。因为很多人可能中途离职,因此,必须做好大客户的交接工作。尤其是管理人员的离职,要做好监督回收等事宜。因此,制度及流程中必须明确说明。最好,老大也要全程监督和督办,毕竟这些客户的信息都十分珍贵,一旦泄露危险很大。要明确进行书面的交接及文字、视频、资料的等交接,交接人和被交接人一定要都明确。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2022年5月23日 下午12:50
下一篇 2022年5月23日 下午1:00

相关推荐

  • 科研项目中期审计

    科研项目中期审计:确保项目进度和质量 随着科技的不断发展,科研项目已经成为现代社会中不可或缺的一部分。然而,科研项目的顺利进行也需要严格的管理和监督。因此,中期审计应运而生。 中期…

    科研百科 2025年3月2日
    1
  • 多项目工程管理系统

    多项目工程管理系统:提升项目管理效率 随着现代项目管理的不断发展,多项目工程管理系统已经成为了项目管理中不可或缺的工具。多项目工程管理系统不仅能够帮助项目经理更好地管理多个项目,还…

    科研百科 2024年12月23日
    0
  • 事关政府投资项目管理,罗湖印发最新版文件!涉及教育、医疗、住房……

    重磅发布! 事关每一位罗湖人 最新版 《罗湖区政府投资项目全过程管理办法》 出炉啦! 政府投资事关经济社会发展全局,既是实施宏观调控、落实国家发展战略的重要手段,也是引导和带动社会…

    科研百科 2022年7月22日
    205
  • 浅议内部审计实施方案质量控制(内部审计质量控制办法)

    审计实施方案是审计项目的首要环节,是指导审计人员高质量开展现场审计、高标准实现审计目标的行动指南。内部审计是推进党风廉政建设和反腐败斗争的第一道防线,其审计实施方案的编制质量决定着…

    2022年6月18日
    224
  • odoo项目管理系统

    odoo项目管理系统:现代企业项目管理的利器 随着信息技术的不断发展,现代企业项目管理已经成为企业运营中不可或缺的一部分。odoo项目管理系统,作为一款功能强大、易于使用、安全可靠…

    科研百科 2024年12月11日
    0
  • 株洲市十八中召开物业管理会议提升校园服务质量

    会议现场。 红网时刻10月20日讯(通讯员 陈婉芬)10月18日下午,株洲市第十八中学学生发展中心召开物业管理会议,物业公司全体员工参加会议。会议由学生发展中心副科长张旸怡雪主持,…

    2022年6月5日
    246
  • 平行项目管理

    平行项目管理:一种有效的项目管理方式 在传统的项目管理中,项目管理人员通常会按照特定的流程和规则来管理项目。这种管理方式往往会导致项目进度延误、资源不足和质量问题等问题的发生。因此…

    科研百科 2024年5月26日
    125
  • “1+5+N”模式打造党建品牌矩阵 交出集团化办学满意答卷(进一步打造党建品牌)

    深圳东部名校——龙城高级中学牵头成立教育集团。 开展“井冈山红色研学”等党史学习教育活动。 近年来,随着龙岗教育奏响高质量党建引领教育高质量发展的强音,深圳东部名校——龙城高级中学…

    科研百科 2024年2月2日
    141
  • 高中生如何自己做科研项目呢(高中生如何自己做科研项目)

    高中生如何自己做科研项目 近年来,随着科技的不断发展,高中生也越来越有机会参与到科研项目中来。作为一个高中生,如何自己来做科研项目呢?下面,我们将为您解答。 首先,高中生应该选择自…

    科研百科 2024年8月6日
    50
  • 会议管理系统的设计与实现

    会议管理系统的设计与实现 随着现代企业规模的不断扩大,企业召开各种会议的频率也越来越高。会议管理已经成为了企业管理中不可或缺的一部分。为了满足企业的需要,我们设计并实现了一个会议管…

    科研百科 2024年8月22日
    67