营销学中的4P理论是什么?(营销学里面介绍的4p理论具体指)

今天在上课时不知道怎么提到了营销学理论,结果不知道是没有讲还是都忘了,又重新简单过了一下营销学理论。首先还是提到了传统营销学理论:4P理论。就发现好像经常有人讲这个理论,但是真正用的或者知道如何用的却不多,往往还有很多人感觉已经过时了。

1.什么是4P理论

杰瑞·麦卡锡(Jerry McCarthy)教授在其《营销学》(Marketing,第一版,出版于1960年左右)最早提出了这个理论。可以说这是营销学或者传统营销学中的基础理论。为4个英语首字母为“P”的单词,分别为:

Product:产品

Price:价格

Place:渠道

Promotion:促销

2.4P理论过时了吗?

在4P理论之后又出现了很多个营销学理论,比如4C、4R、4S、4I等理论,所以有很多人就在疑惑,4P理论是否过时了?

其实在营销学中,我感觉不太存在过时与否的情况,因为是否过时取决于理论是否影响现代的营销理念。在我看来,4P理论在日常的营销活动中仍然具有指导意义。

Product:产品

在传统营销中,要考虑产品是否满足用户的需求。

在现代营销:企业在日常的营销活动或活动策划时,如果要做相应的营销活动,首先要考虑选择哪些产品参与活动,产品的库存是否充足等

Price:价格

在传统营销中是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。价格或者价格决策,关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

在现代营销中:企业在产品定价时依旧要考虑产品的利润空间、产品的活动价格等。甚至要更多地去考虑产品定价怎么样既能保证利润,又能使目标人群心动。

Place:渠道

在传统营销中,销售渠道主要指的是线下渠道。

在现代营销学中,我们不仅要考虑线下的营销渠道,还要考虑线上营销渠道。在线上渠道中,不仅要考虑产品的销售渠道,还要考虑产品的宣传渠道,在此期间还要考虑相应的成本,选择合适的平台和方式。

Promotion:促销

传统营销学中,促销指包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。

在现代营销中,促销依然非常重要,甚至在互联网时代,因为用户接触信息的渠道增加,用户可选择的产品也多种多样,这对企业营销的促销方式和内容就提出了更高的要求。

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