10种搜集渠道,6大考察内容,帮助厂家更快更好地选择经销商!(搜集渠道是什么意思)

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选择经销商是营销实务运作非常关键的一步,一旦选好了一个合适的经销商,营销工作进度也就差不多完成了一半。那么合适的经销商上哪去找,找到了又如何考察呢?

梅明平老师总结了以下10种寻找经销商的渠道,以及了解经销商的6个方面,帮助厂家能够更快更好地选择经销商。

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一、寻找经销商的渠道

1、工具书

包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿,一般情况下,当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己的公司名称、经营范围,有的甚至做广告推广自己公司。

2、媒体广告

到达一个新市场,先买几份当地报纸,看看当地电视,听听广播或者到街上走走,或许就能发现同类产品的经销商名称,媒体上常常有同类产品广告,且有“由XX公司总经销、总代理”字样。

3、专业性的批发市场

许多城市有小商品市场或日用品批发市场,到这种地方多走走,经常能看到经销商门口或是店面里面有“XX地区总经销、总代理”等各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度,会要求厂家给他们制作类似的招牌,布条横幅等。

4、到卖场查询

到卖场问问柜组长或是采购人,了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其它情况。多问几家卖场,总有人会告诉你的。

5、同行、朋友介绍

这种方式最可靠,同行、朋友与经销商相处时间久,对经销商了解比较全面,这样可节省许多时间,节省许多调查细节,并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。

6、广告公司咨询

当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解,他们要争着做你公司的广告代理商,必然会详细告诉你本地经销商情况。

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7、电话询句

可以打电话到同类产品厂家询问,说自己想做二级或三级批发商,或是集团购卖,一般情况下,厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。

8、刊登招商广告

这种方式费用大、见效快、操作水平高,可以较全面地多了解经销商情况。

9、举办产品展示会、订货会

这种方式对展示公司品牌形象有着巨大的推动作用,专业性的订货会,会招来专业性的经销商。

10、网上查询

不是所有的经销商都上网,但也能查查,或许有几家;还有一种好用的方法,在电子地图上搜索,按照给出的地址一一筛选。

二、进一步了解目标经销商

知道了目标经销商是哪家,下一步就要详细了解它的背景、现状、前途,可以从以下几个方面了解:

1、市场能力

  • 经销其它品牌的产品能否到达目标卖场;
  • 铺货覆盖率情况;
  • 批发能力如何(几级批发构成);
  • 网络能否渗透到周边;
  • 批发、直销手段如何;
  • 能否控制价格;
  • 业务人员是否熟练精干;
  • 促销手段是否科学、有效。

2、财务能力

  • 注册资金、实际投入资金是否宽余;
  • 必备的经营设施(仓储、运输、营业场地等)是否承受目前业务;
  • 给厂家付款的方式;
  • 资金周转率,利润率如何;
  • 放账的程度;
  • 银行贷款能力;
  • 税务是否守法;
  • 欠账的程度。

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3、信誉能力

  • 同行口碑;
  • 厂家的评价(合作程度);
  • 卖场的评价(送货是否及时,促销是否到位);
  • 当地政府、工商、税务、银行、媒体的评价。

4、管理能力

  • 员工是否协调一致(内部沟通情况);
  • 有无长期发展战略;
  • 对货物放账处理方式;
  • 货物流向控制能力;
  • 公司的经营理念

5、家庭情况

很难想象,一个家庭不和,邻居讨厌的公司的最高管理人能管理好一个公司,不能被外表迷住,分析他的性格和为人处世,看看能不能与他长期合作。

6、磨合程度

最关键的一点是经销商与厂家的经营思路是否达成一致。尽可能把本公司情况,本产品特色,本公司经营理念、战略战术详细地介绍给经销商,看其能否达成共识。倾听其对产品的看法,是否适合本公司产品市场开发的思路,对其提供的宝贵意见更要仔细地分析。“强扭的瓜不甜”,不要勉强,不要欺诈,不要承诺没有把握的事。

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